Los agentes comerciales son para miles de pymes y emprendedores en España los aliados más eficaces y más rentables a la hora de abrir nuevos mercados y lanzarse a la exportación de sus bienes y servicios. Según un estudio de la IUCAB, la organización internacional del sector, 6 de cada 10 agentes comerciales españoles opera ya internacionalmente, dando soporte a 300.000 empresas, en su mayor parte pymes.
El presidente del Consejo General de Agentes Comerciales de España, Manuel Maestre, ha destacado estas cifras con motivo de su participación en la clausura del taller Cómo encontrar Agentes Comerciales en el exterior organizado por el Colegio de Agentes Comerciales de Valencia en las ferias Hábitat, Cevisama y Maderalia celebradas recientemente en la capital valenciana.
En este contexto, Maestre ha resaltado el trabajo que se ha venido impulsando en los últimos años desde el Consejo General y desde Colegios como Valencia para “potenciar la proyección internacional de nuestros agentes comerciales y de las empresas a las que representamos".
Maestre ha subrayado que “tanto si se trata de abrir nuevos mercados y ganar nuevos clientes en España como a la hora de hacerlo en el exterior, los agentes comerciales seguiremos abriendo nuevos caminos allá donde sea necesario, generando nuevas oportunidades comerciales donde otros sólo ven obstáculos, impulsando las ventas donde otros no pueden y creando empleo cuando más se necesita”. En resumen, “seguiremos siendo las alas de millones de pymes en España y en Europa para volar hacia nuevos horizontes de prosperidad y desarrollo económico”.
Junto al presidente del CGAC, Manuel Maestre, los presidentes de los Colegios de Valencia y Castellón, Antonio Soriano y Rafael Gil, el responsable de internacionalización del Colegio valenciano, José Orero y el gerente de la Feria Bohemia en Praga (Chequia), el agente comercial colegiado Josef Dobry, han completado el plantel de ponentes de este taller que se suma a las iniciativas de impulso a la internacionalización que se vienen emprendiendo desde el Consejo General y los Colegios.
El taller, celebrado con gran éxito en la Feria de Valencia, ha permitido a los participantes conocer con detalle las diferentes estrategias de acceso que se pueden utilizar para penetrar en los mercados italiano, checo y eslovaco gracias al soporte de agentes comerciales, considerados los mejores aliados para impulsar las ventas en los países de destino.
Manuel Maestre quiso destacar en su intervención que "Valencia es hoy un ejemplo de Colegio que apuesta por la internacionalización y apoya a las empresas y a los agentes comerciales en su aventura de conquistar mercados exteriores a través de la formación y el asesoramiento".
Impulso a la internacionalización
La iniciativa más clara del Consejo que preside Maestre en esta dirección ha sido la integración en la Unión Internacional de Agentes Comerciales, la IUCAB , a través de la que la organización colegial española se ha unido a las asociaciones oficiales que representan a más de un millón de profesionales de la venta en Europa y América del Norte.
En la actualidad, el Consejo está impulsando la búsqueda de oportunidades comerciales en el exterior a través de la plataforma web internacional Come Into Contact que utilizan empresas de toda Europa para contratar agentes comerciales con los que entrar en nuevos mercados.
Al mismo tiempo, los agentes comerciales colegiados españoles cuentan a su disposición con una red de consulados comerciales , despachos, oficinas y salas de reuniones que pueden usar gratuitamente para su trabajo en sus 18 países miembros en la UE y Norteamérica: Austria, Bélgica, Chipre, Dinamarca, Finlandia, Francia, Alemania, Frecia, Holanda, Italia, Noruega, España, Suecia, Suiza, Eslovenia, Reino Unido, Irlanda, Canadá y Estados Unidos. También disponen de ventajas en el acceso a las ferias internacionales que se celebran en cada uno de los Estados donde tiene presencia la unión internacional, todo ello con el objeto de facilitar al máximo su labor en el exterior.